雪缘园app下载:一對一教你增長黑客怎么做

雪缘园斯诺克即时比分 www.ygbyr.com.cn “增長黑客”(Growth Hacker)這個詞近幾年特別火,這個概念最初是由互聯網創業者Sean Ellis提出的,他希望能夠做到“把錢花在刀刃上”,創新性地實現增長。近幾年,硅谷的各大公司都已經設立了自己的增長黑客部門。

增長黑客

很多人聽到這個詞,覺得既然是“黑客”,一定是潛入什么神秘的系統,利用看不見摸不著的、神秘的方式實現增長,事實是否真的如此?今天我們就一起來看看到底什么是增長黑客,以及如何利用增長黑客實現產品增長。

什么是正宗的增長黑客

以前的產品增長主要靠砸錢,而增長黑客是用技術和數據來分析如何增長,找到影響增長的切入點,精確執行,從而實現“病毒式”增長。

在硅谷,不同公司的增長黑客團隊的規模不同,部門劃分也不同。比如,我之前工作過的Atlassian把負責增長黑客的專家劃分到了市場營銷部門;而在Facebook,我們有很多的增長黑客專家,他們中有些人做的工作很像數據科學家,所以就和數據科學家并到了一起,另外的增長黑客專家則并入了專門的增長團隊,他們直接匯報給增長團隊的領導。但是,無論部門怎么劃分,增長黑客團隊的任務都是和產品團隊、營銷團隊、數據團隊并肩作戰,通過分析數據趨勢找到產品方向,利用營銷技巧實現產品增長。

增長黑客的核心公式

實現增長的方式有千萬種,但是萬變不離其宗,它的本質就是下面這個核心公式:

增長=新增+留存+挽回

Growth=Acquisition+Retention+Resurrection

這個公式可以套用到很多場景中,最典型的兩種應用場景就是,提升產品的用戶活躍指標和規劃大型公司的增長團隊的架構。下面我將針對這兩種典型場景,分析一下這個公式的使用方法。

1.提升產品的用戶活躍指標

如果目的是增長App的活躍用戶數量,那么讓更多的用戶下載這個App,就是新增;讓已經下載的用戶能夠繼續使用,就是留存;讓已經刪掉App但是注冊過的用戶重新下載并使用,就是挽回。

如果新增的數量非常多,但流失的數量卻遠遠超過新增的數量,那么不管你通過什么方式(比如,優化搜索引擎,或者贊助更多廣告位來擴大宣傳力度)讓更多的用戶下載這個App,最終的活躍用戶數都不會好看。

所以,作為產品經理,如果你發現產品的用戶活躍指標就是上不去,你首先應該分析新增、留存和挽回這三個方面,看看短板到底在哪里,據此制訂不同的策略。

2.規劃大型公司的增長團隊的架構

如果你的公司已經很大了,現在要建立自己的增長團隊,你也可以按照增長黑客的核心公式來規劃增長團隊的架構。

我在Instagram工作時,它的增長團隊的架構就是按照增長黑客的公式進行劃分的,包括了新增團隊、留存團隊和挽回團隊,每個團隊各司其職。

新增團隊,主要負責搜索引擎優化、App下載廣告,鼓勵用戶將App下載入口分享給其他朋友。

例如,Instagram以前通過Facebook引流,用戶通過Facebook可以直接獲得Instagram的下載鏈接。Facebook還開通了一鍵邀請通訊錄好友的功能,幫助Instagram吸引更多的新增用戶。

另外,許多明星特別喜歡使用Instagram,所以很多娛樂新聞都是由Instagram曝出的,這些新聞也激起了用戶下載Instagram看原文的興趣,這種方式也為Instagram帶了很多新增用戶。

留存團隊,主要負責研究用戶為什么會在使用一段時間后就流失了(比如,可能是這些用戶沒有關注其他內容,或者他們的朋友沒用這個App所以他們用起來也沒意思),通過找出用戶流失的原因來提升用戶的留存數量,讓更多的用戶在使用一個月后可以繼續使用這個App。

挽回團隊,負責讓不再活躍的用戶重新下載或者重新開始每周登錄App,他們通常采取的方式是給用戶發消息、郵件,或者舉辦一些用戶活動等。

交友App Tinder剛起步時,就是通過辦派對,讓學校最好看的姐妹會成員們加入Tinder,漂亮女生來了,就不用發愁男生不來了。


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