雪缘园即时比分赛:“你我您”社區團購業務模式為什么受歡迎?

雪缘园斯诺克即时比分 www.ygbyr.com.cn 2011年,你我您早期團隊利用QQ群銷售水果,和郵政報刊亭合作進行貨品發放,以這樣的方式進行操作。

2016年9月你我您社區在率先湖南長沙成立,采用社區微信群團購的經典打法。2017年9月,經過一年的沉淀和發展后,當時你我您的月銷售額就做到了八九百萬。在積累了一定的運營經驗和各方面的體系建設之后,你我您就開始了跨區域的復制,開始進入廣州和成都。

2018年1月,你我您的小程序上線,提供了更多規?;目贍?。你我您很快速地從一兩個水果賣到一天幾十款商品,并且實現了全品類地覆蓋。嫁接小程序后,你我您打破傳統社區店的地域壁壘,實現從局部區域到外省外市的用戶拓展,做到在短期內復制。技術及研發上,也形成了系統化的智慧理念及經驗的輸出。

2018年6月你我您獲得了GGV資本數千萬人民幣的投資,也是行業里第一家獲得投資的公司,同時自此以后社區團購的風口逐漸起來。2018年10月,業務覆蓋了全國7個省20余個城市,當月GMV突破了億元關口。2018年12月完成了億元A+輪的融資。本輪融資后,接下來你我您將重點用于后端技術投入與拓展線下市場布局,計劃在全國100座城市進行布局。

為什么“你我您”能夠在短短幾年的時間里取得如此成績?他的業務模式為什么受歡迎呢?

首先,我們看看你我您社區團購發展的四大優勢保障:

  • 社區配送:小區團長配送,家門口的貼心服務 。
  • 產地直采:優質商品,產地直采想您所想供你所需 。
  • 運費全免:自營配送,完全免費社區直達安全快捷 。
  • 售后無憂:溫情社區服務,售后無憂及時反饋 。

其次,我們通過下面四個方面來看看類似你我您社區團購業務模式為什么受歡迎的四大原因:

1、攬客成本低,門店可復制性強

社區團購業態的獲客主要就是通過門店來輻射一個小區用戶,門店開在小區口,離消費者近,消費者一方面總是能看到門店,看到實實在在的商品,更容易建立信任基礎。另一方面,將小區用戶引到線上(通過微信預售拼團方式),進而再在線上將用戶轉化到其他更寬廣商品品類的購買。

這種模型,相比既有的社區生鮮業態,其線下的復制成本更低,因為可以實現更小面積門店經營更寬廣商品線(幾十平米就行)。門店功能簡化了,主要是一個商品自提功能(預售)加上小部分商品的零售功能。更豐富的SKU運營是在中央倉,在線上。所以,社區團購業態在門店端不需要存很多貨,門店經營更簡單(品項少),可以更容易標準化運營,實現更小的店經營更豐富的商品,物業選擇也靈活多樣。

而通過微信運營線上,成本也相對更低。因為不用買流量。最多就是做一個針對門店發貨的B2B業務小程序,再加上一個針對消費者端的“社區團購”小程序。在一個階段內,甚至可以只通過微信群來運營業務。

2、自提模式省去同城配送環節

由于門店開在小區,消費者無論上下班、散步等,每天都會多次經過。所以,消費者可以順手自提貨品,而不用再從門店配送到消費者家,少一道成本環節。在復制性層面,由于不需要為每家門店搭建同城配系統、團隊,或與第三方平臺對接。因此,業務投入更少,每家店布局周期更短、復雜性工作更少。

這道成本環節的“節省”,既可以成為利潤,也可以讓利給消費者,讓拼團預售商品更“便宜”、更有吸引力。

3、通過熟人關系利于拼團、線上流量經營

開在小區的門店,經營的是固定客群。小區內的用戶彼此都熟悉,且都能看到門店實實在在的商品,容易建立信任,導入拼團營銷方式,進而讓業務“裂變”。

比如,通過促銷讓小區用戶加入微信群,在微信群每日發布拼團商品信息,進而引流至社區團購小程序商城下單支付,消費者在線上下單后門店自提,還有機會在門店進行二次消費。

因此,只要門店在一個城市形成覆蓋密度,整個城市的用戶都有可能通過微信社交工具和小區場景進行快速“裂變”。因為一個人的親戚朋友圈主體,一般都集中于所生活的同一城市。

 


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